后疫情時代，品牌數(shù)字化加速。一夜之間，所有品牌方都把錢投進(jìn)直播。生生地催化加速直播電商的發(fā)展。連Papi醬都要調(diào)侃一番，生完孩子感覺所有明星都在直播帶貨，除了她。
就算Papi使勁催眠自己“Still me！Still me！Still me……”，也避免不了打自己臉“Not me！Not me！Not me……”（腦海里響起Papi魔幻的說唱）
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事實上變化已經(jīng)超出她的想象。
有句老話，這是最壞的時代，也是最好的時代。就看你如何順應(yīng)趨勢，抓住機遇乘風(fēng)破浪。正是不確定的市場變化，為新品牌打開了一扇機會之門，乘著風(fēng)口閃電上位。
被稱為國貨之光的完美日記，成功地驚擾了常年霸占國內(nèi)美妝行業(yè)的國外大佬們。從2017到2019年，短短2年直接做到了超過30億的年銷售額。后浪不止于此!還有Babycare、拉面說、三頓半、薛鐘高等新消費品牌，就像橫空出世的品牌“新物種”。它們踩著變化中的風(fēng)口一步步逆襲，狠狠地給咱們國貨長臉。
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看到這不禁要提出靈魂三問：
這些品牌是如何做到彎道超車？
為什么成功的是它們？
它們做對了什么事？
網(wǎng)絡(luò)關(guān)于這些品牌的分析文很多，有人認(rèn)為完美日記得益于小紅書種草，有人認(rèn)為拉面說投中了B站，有人認(rèn)為三頓半壓中了顏值……
一方認(rèn)為，品牌營銷是一條環(huán)環(huán)相構(gòu)的價值鏈，而不是單方面的成就。況且每個品牌優(yōu)劣勢、成長階段都不一樣，無法片面復(fù)制他人模式。成功的品牌必定在有限的資源上合理分配，多維度打造品牌的價值。
那么，企業(yè)如何打造自己的品牌價值鏈呢？如何將品牌傳播、內(nèi)容種草、直播帶貨融為一體？
針對品牌不同的發(fā)展階段和營銷目標(biāo)，一方提供以下四種模式供參考：
一，成熟品牌 3：6：1
這個配比是指3成資源花在品牌打造上、6成資源花在內(nèi)容種草上、1成資源花在直播和帶貨上。因為成熟品牌相對而言已經(jīng)被消費者所熟知，所以品牌建設(shè)的主要目標(biāo)是維持住消費者記憶，保持品牌在消費者心目中的活躍度與熟悉度即可。這時，品牌更應(yīng)該通過不斷創(chuàng)造新的內(nèi)容，去激活消費者認(rèn)知，增強品牌在消費者心目中的新鮮感與好感度。品牌強大、種草成功，那么帶貨就是順理成章的事情。這和阿里要求商家在雙十一前，先去小紅書等平臺種一輪草是一個道理。
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二，成長品牌 5：4：1
這個配比是指5成資源花在品牌打造上、4成資源花在內(nèi)容種草上、1成資源花在直播和帶貨上。
成長性品牌需要更多資源花在品牌建設(shè)上，這么做有三點原因：
1、一個初創(chuàng)品牌最創(chuàng)的增長，通常來自于產(chǎn)品的自發(fā)性增長、渠道擴張帶來的增長、以及依賴企業(yè)創(chuàng)始人自身的資源來實現(xiàn)增長，但這種增長很容易遇到瓶頸，這時候，企業(yè)就需要打造品牌，品牌能夠為企業(yè)找到新的增長曲線，為持續(xù)性增長注入燃料。
2、品牌幫助企業(yè)找到自己的核心價值與人設(shè)，這樣其內(nèi)容建設(shè)才不會東一鱗西一爪，散亂而沒有中心，品牌是企業(yè)內(nèi)容營銷形散神不散的那個“神”。
3、品牌是企業(yè)重要的護城河，初創(chuàng)企業(yè)應(yīng)該迅速打造品牌，樹立自身的差異化和競爭壁壘，從而避免對手的跟進(jìn)與模仿。
三，做爆款 1：6：3
打造爆款的核心，是借助內(nèi)容種草和帶貨使產(chǎn)品成為一種流行，一種人人仿效的消費風(fēng)尚。而制造流行的關(guān)鍵是內(nèi)容。所以企業(yè)應(yīng)將6成核心資源花在內(nèi)容種草上，3成資源通過產(chǎn)品力和性價比實現(xiàn)電商銷售。1成資源花在品牌上。
這1成品牌建設(shè)資源，是為了給流行鋪平道路，給消費者的流行性購買提供信心、打消疑慮。同時，由于爆款的產(chǎn)品生命周期是有限的，企業(yè)必須一個接一個地打造爆款。而這意味著極大的不確定性和風(fēng)險。
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所以建議花一些資源在品牌上的原因是，品牌可以實現(xiàn)上一個爆款和下一個爆款之間的順利交替，并逐漸幫助品牌擺脫對爆款的依賴。
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四、清庫存 0：0：10
這沒什么可說的了，拿出有誠意的價格做直播吧。直播最有競爭力的賣點，迄今為止依然是全網(wǎng)最低價。事實上今年直播電商的興起，最初就是為了解決企業(yè)的庫存壓力。
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品牌、內(nèi)容、帶貨，這就是企業(yè)要做的三件事。當(dāng)然這個配比僅供參考，重要的是企業(yè)需要搞清楚自己該做什么，如何分配好資源。而不是看什么流行、看什么火就頭腦發(fā)熱沖上去開干，花錢供別人看熱鬧，最后熱度一退留下一地雞毛。
最后用一句老話總結(jié)：無論是誰都能達(dá)成一筆交易，但創(chuàng)造一個品牌需要天才、毅力和信仰。——大衛(wèi)奧格威
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